三、判断改错题
1．效用的最大特点是客观性。（ ）
参考答案：
× “客观性”改为“主观性”
四、名词解释
1．广告
参考答案：
是由广告主有偿使用传播媒体，向目标市场传播经济信息的促销行为。
五、简答题
1．简述广告承担的功能。
参考答案：
（1）告知。（2）劝说。（3）提示。（4）增值。（5）促进。
六、论述题
1．试述销售促进的特征。
参考答案：
(1)非连续性。广告、人员推销、公共宣传的促销往往是一个长期的、连续的过程，而销售促进则往往是短期内专门开展的一次性促销活动。
(2)强烈性。销售促进对需求的刺激具有强烈的特征。
(3)多样性。销售促进是除广告、人员推销、公共宣传以外的促销方式的集合，其促销的方式多种多样。
(4)即期性。由于销售促进的强刺激作用，因此销售促进传递的信息是立即购买和当期购买的暗示。
七、案例分析题
扬州瘦西湖矿泉水公司推出了一种优质的矿泉水，他们决定挤占省城南京市场，全面打开销售局面。于是在南京的电视、报纸、电台上大做广告，仅仅25天时间，就投入广告费20多万元，可销量并未见长。
企业认为南京市场是农夫山泉、统一、娃哈哈水的天下，自己无力与它们竞争。于是全线撤退，转向苏中、苏北市场，在苏中、苏北市场又进行了20多天的广告宣传，支出广告费20多万元，仍不见效果，他们终于泄气了，鸣金收兵退回原地。在他们看来还是窝边草好吃，为了扩大本地市场的销量，他们又出资数万元进行广告宣传，但因为本地市场狭窄，销量仍不见长。
结果，一年时间内该公司花去广告费50余万元，售出矿泉水800余吨，约合20万瓶，产值160万元，除去成本，亏损达30余万元。
1．该矿泉水公司失败的原因是什么？假如请您策划，您会怎么做？
自考政策咨询，扫码添加
