第十章 整合营销传播沟通策略
一、学习目的与要求
通过本章学习，我们会掌握整合传播沟通的概念、整合传播沟通设计、整合传播沟通决策，熟悉广告、公共关系、销售促进及人员推销等策略的应用，明确整合传播沟通策略的设计与管理，营销者如何通过整合传播沟通实现企业营销目标。
二、考核知识点与考核要求
（一）整合营销传播组合决策
识记：1、可以采用的整合传播沟通组合。
领会：1、整合传播沟通设计的步骤。
（二）广告方案设计
领会：1、如何理解广告及其功能。
简单应用：1、如何进行广告方案设计。
（三）公共关系营销
领会：1、公共关系宣传的工具；2、公共关系决策流程。
简单应用：1、理解公共关系及其职能。
（四）销售促进
识记：1、销售促进定义及其特征；2、销售促进的方式。
领会：1、销售促进决策的过程。
（五）人员推销
领会：1、人员推销的流程；2、关于谈判与关系营销。
Ⅳ 关于大纲的说明与考核实施要求
一、自学考试大纲的目的和作用（共性部分）
课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。
课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。
二、课程自学考试大纲与教材的关系（共性部分）
课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材是学习掌握课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。课程内容在教材中可以体现一定的深度或难度，但在大纲中对考核的要求一定要适当。
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